#26 - 3 étapes simples pour produire une bonne stratégie créa
Hello les experts,
La stratégie créa est un terme très à la mode en ce moment.
Tout le monde en parle, mais personne ne dit comment faire concrètement. N’est-ce pas ?
Aujourd’hui, je vous partage notre recette à nous 🤩👇
Outils
Indicateurs
Méthodes
Recommandations
Dans cette Newsletter condensée et pleine d’exemples, nous allons voir ensemble comment faire une bonne stratégie créa en 3 étapes simples.
Étape #1 : La Recherche
Tout part de la recherche de ce qui se fait de mieux dans votre marché (secteur d’activité).
Concrètement, si vous vendez des compléments alimentaires, les tendances créatives ne seront pas les mêmes que si vous vendez des chaussures !
L’idée de l’étape de recherche est donc d’effectuer une veille des tendances publicitaires à la fois en France et aux États-Unis.
L'objectif est de découvrir de nouvelles idées de concepts, de formats et d'axes à tester en analysant ce qui fonctionne à l'international.
Quels outils utilise-t-on ?
La bibliothèque publicitaire Meta :
Cet outil vous permet d'explorer les publicités actives de vos concurrents. Vous pouvez filtrer par secteur, format et pays pour voir ce qui fonctionne actuellement.
J’ai écrit un article assez complet sur la bibliothèque publicitaire et comment l’utiliser pour analyser la concurrence.
Le TikTok Creative Center :
Idéal pour s'inspirer des tendances créatives, cet outil vous montre les contenus performants sur TikTok, vous aidant à identifier des concepts innovants qui captivent l'audience.
Pour aller plus loin dans votre recherche, vous pouvez utiliser l’outil Foreplay.
Foreplay est une plateforme qui facilite l'analyse des publicités sur les réseaux sociaux.
Contrairement aux bibliothèques publicitaires, elle permet de sauvegarder, organiser et découvrir des publicités performantes grâce à une interface intuitive.
Avec des fonctionnalités comme la recherche par mots-clés et la catégorisation par niche, Foreplay simplifie la veille concurrentielle et inspire la créativité, aidant les professionnels du marketing à optimiser leurs campagnes.
Étape #2 : L’analyse
Maintenant que vous savez ce qui se fait de mieux dans votre marché, il est temps d’analyser ce qui marche et ne marche pas sur votre compte, et analyser leurs composantes.
À ce petit jeu, les annonceurs se trompent souvent de combat et analysent les mauvais indicateurs.
Pour faire simple, je vais classer les indicateurs en 2 catégories :
Les indicateurs de rentabilité qui nous disent purement et simplement ce qui marche et ne marche pas
Les indicateurs d’engagement qui nous en disent plus sur le pourquoi de la (non) performance d’une créa !
Indicateurs de rentabilité
Ces indicateurs sont :
ROAS : Retour sur investissement publicitaire
CPA : Coût par acquisition
Montant dépensé
Retenez que ces indicateurs vous aident à identifier vos winning Ads. Il est important de les mettre en corrélation : une créa peut afficher un excellent ROAS tout en générant peu de ventes, ce qui la rend moins qualitative.
En revanche, une créa avec un ROAS correct (juste au-dessus de la cible) mais un montant dépensé élevé, ce qui entraîne un novembre de ventes plus important, est bien plus intéressante parce que ce la montre qu’elle est scalable !
J’en parle longuement dans cet article !
Indicateurs d’engagement
Ces indicateurs sont :
Hook rate : % de personne qui reste +3 sec
Hold rate : % de personne qui reste +15 sec
CTR : % de personne qui clic sur l’annonce
Ces indicateurs aident à déterminer ce qui rend vos publicités efficaces, comme le hook, la structure et le CTA.
Sur ce point, il m’a fallu beaucoup de temps pour comprendre ceci :
Une créa peut générer un taux de clic plus faible qu’une autre (a priori moins d’intérêt) et être plus rentable malgré tout parce que les clics sont plus « qualifiés »
A l’inverse, une créa peut avoir un taux de clic bien plus élevé que d’autres et donc générer beaucoup de trafic, mais peu de ventes. Encore une fois parce que ce trafic est moins qualifié.
Vous pouvez également analyser les créas qui n'ont pas bien fonctionné. Par exemple, une publicité peut avoir un excellent hook rate, mais ne pas être rentable.
Dans ce cas, il est possible de conserver le hook tout en modifiant les autres éléments de la créa pour qu’elle performe mieux à l’avenir.
Un conseil (tant que j’y pense) : triez régulièrement vos publicités vidéo par hook rate pour identifier les vidéos qui attirent le plus l’attention.
Ne croyez pas que l’analyse s’arrête au simple fait de mesurer la rentabilité d’une créa et son engagement.
Votre analyse doit être plus poussée pour découvrir :
Quels sont les meilleurs formats au global sur le compte ?
Quels sont les meilleurs axes au global sur le compte ?
Quels sont les meilleurs concepts créatifs au global sur le compte ?
Pour cela, votre nomenclature doit être parfaite !
Alors, comment bien nommer vos créas ?
Voici les éléments les plus importants à inclure :
Nom du format : Image statique, vidéo, carrousel, etc.
Concept : UGC, Nous VS Eux, Meme, etc.
Axe marketing : Problème/Solution, Bénéfices, caractéristiques etc.
Produit : moto, vélo, …
Éléments de la variation : → Dans le cas d’une itération : Hook 2, CTA 3, etc.
Landing page cible : Sur quelle page la créa redirige : produit, home, etc.
Avec une nomenclature normée, vous pouvez rapidement filtrer l'ensemble de vos publicités et accéder instantanément à toutes les données pertinentes :
Ici, vous pouvez facilement observer les performances de l'axe problème/solution.
Cela vous permet de comparer ces publicités avec d'autres axes et d'identifier celles qui affichent le meilleur CPA.
Vous pourrez ainsi ajuster votre budget en conséquence et comprendre les facteurs de leur succès.
Enfin, quels sont les outils que nous utilisons pour analyser nos créas ?
L’analyse se fait directement dans le Business Manager de Meta.
Une bonne nomenclature est essentielle pour effectuer des recherches et des comparaisons pertinentes. Cela permet de comparer les axes, formats et concepts afin d'identifier les plus performants et d’itérer dessus.
Ici, nous pouvons facilement identifier la création avec le meilleur CTA pour l'analyser ensuite.
Si vous en avez les moyens, l'outil Motion offre des rapports personnalisés avec des graphiques plus attrayants.
En quelques secondes, vous pouvez générer des rapports dans la timeline que vous souhaitez sur :
Les meilleures axes
La fatigue publicitaire
Les top créas du moment
Les formats les plus performants
Les étapes du funnel défaillantes
Les produits les plus performants
Les vidéos avec les meilleurs hook
En bref, tout ce qui est mesurable.
Motion génère ensuite un rapport avec datas, graphiques et visuels sur lesquels vous pouvez même taguer votre équipe créa en leur laissant des commentaires.
Résultat : on ne produit pas de la créa selon l’inspi’ du moment, mais selon la data !
C’est comme ça qu’on a identifié l’axe “Prix” comme étant le plus performant pour un client et qu’on l’a décliné sous toutes ces formes (formats et concepts créas variés sur FB) !
Étape #3 : L’idéation
Maintenant que nous connaissons les tendances et nos Winning Ads, il est temps de réfléchir aux prochaines créations !
Pour garantir la performance des nouvelles créas, nous essayons d’être sur le ratio suivant :
70 à 80% de déclinaisons et itérations :
Il ne faut pas réinventer la roue.
Analysez ce qui a fonctionné et réutilisez-le.
Par exemple, si le concept "Nous VS Eux" a bien fonctionné sur l'axe "Caractéristiques", pourquoi ne pas le décliner sur l'axe "Prix" ?
De même, si un hook a très bien performé sur un UGC, envisagez de l’essayer sur une autre création.
20 à 30% de nouveautés :
Consacrez 20 à 30% de vos créas à des concepts ou formats totalement nouveaux. Tester des idées inédites peut révéler des créations performantes que vous n’auriez pas envisagées.
Note sur le briefing créa :
Si vous travaillez avec un stratège créatif qui est distinct de votre équipe production créative (ce qui est souvent le cas en agence ou si vous travaillez avec un média buyer freelance), un briefing créa clair est essentiel.
Les objectifs : assurer que les idées et les concepts soient bien compris et exécutés par l'équipe créative.
Chez DHS Digital, nous utilions simplement des Pages Notion qui ont pour objectif :
Présenter des Insights : Les résultats de recherche et d'analyse pour aligner l'équipe sur les tendances et performances.
Définir des Objectifs : Clarifier les attentes pour les nouvelles créations.
Retour Collaboratif : Encourager l'échange d'idées pour affiner les concepts et maximiser l'impact.
(exemple pour un nouveau concept créatif)
Merci d’avoir lu cette Newsletter jusqu’ici. J’espère qu’elle vous a plu et vous sera utile. N’hésitez pas à me le dire en commentaire 👇
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