#34 - 10 leviers psychologiques pour des créas Meta Ads irrésistibles
Hello les experts,
Aujourd’hui, je vous propose de revenir aux bases de la publicité : la compréhension des besoins et désirs client.
Créer une bonne publicité, c’est d’abord se mettre dans les chaussures de votre client pour comprendre :
Ce qui le motive
Ce qui lui fait peur
Ce qui l’empêche de dormir la nuit
En bref, vous devez comprendre de quoi il a besoin pour se sentir mieux.
Et vous connaissez vos clients bien mieux que moi je les connais. C’est pourquoi je voulais vous proposer dans la Newsletter du jour de discuter de 10 désirs immuables que l’on partage tous.
La bonne nouvelle, c’est que vos produits/services répondent à au moins un ou plusieurs de ces désirs humains.
Le but de cette Newsletter, c’est non seulement de vous expliquer chacun de ces désirs et comment l’intégrer dans vos publicités, mais aussi de vous donner des exemples concrets.
À la fin de cette newsletter, vous saurez donc exactement :
Quels sont les désirs fondamentaux qui influencent l’acte d’achat
Comment les exploiter dans vos créas pour booster votre CTR et taux de conversion
C’est parti 👇
1) Le besoin d’appartenance – "Ne restez pas sur la touche"
📌 Pourquoi ça marche ? Les gens veulent faire partie d'un groupe ou d’une communauté. Montrez-leur que votre produit les intègre à une communauté dynamique et engagée.
✅ À tester :
Affichez des témoignages d’utilisateurs partageant des valeurs communes
Créez un sentiment d’exclusivité ("Rejoignez les 10 000 clients déjà convaincus")
Et misez sur l’effet de groupe ("Tout le monde en parle, ne passez pas à côté !").
Vous avez compris ici que le meilleur exemple créatif que je peux vous donner est une créa “social proof” où on met à la fois des avis en avant et un nombre important de clients convaincus !
2) La quête de simplicité – "Ne compliquez pas la vie de votre audience"
📌 Pourquoi ça marche ? Parce que personne ne veut avoir à se compliquer la vie ! Il faut alors présenter votre offre comme la solution évidente pour faciliter leur quotidien.
✅ À tester :
Un message minimaliste : "Tout ce dont vous avez besoin, en une seule application"
Des démonstrations claires de la facilité d’utilisation de votre produit
Des visuels épurés.
Ce type de créas s’adapte particulièrement pour les services comme O2 Care Services où le besoin principal auquel on répond est le désir de simplicité et ne plus avoir à penser au ménage, s’occuper des enfants du matin au soir (même si on les aime ❤️).
3) L’esprit de compétition – "Dépassez-vous et soyez le meilleur"
📌 Pourquoi ça marche ? Celui me parle beaucoup ! Je suis un éternel insatisfait. J’adore me surpasser et il est possible que vous aussi. Pour toucher ce type de personnes, vous devez encourager vos clients à relever des défis et à atteindre de nouveaux sommets avec votre produit/service.
✅ À tester :
Ou des taglines motivantes comme "Passez au niveau supérieur !", des chiffres impactants et audacieux (+200% de résultats avec notre méthode) ou encore des accroches qui stimulent l’ego.
Exemple : "Augmentez votre productivité de 200% grâce à cet outil".
C’est une approche parfaite pour les produits fitness, business ou tech.
Ce type de visuels va évidemment parler aux personnes qui sont en quête d’amélioration continue !
4) L’idéalisme – "Faites partie d’un mouvement plus grand"
📌 Pourquoi ça marche ? Les consommateurs d’aujourd’hui soutiennent des causes qui leur tiennent à cœur. Il est donc normal dans ce contexte d’associer votre marque à une mission noble pour créer un lien émotionnel fort.
C’est ce que font de nombreuses marques dans la santé, les cosmétiques ou les produits d’entretien. Je pense à SPRiNG et 900.care (combattre le plastique) ou encore WeDressFair (promouvoir une mode responsable).
✅ À tester :
Clamez haut et fort la cause que vous soutenez (écologie, justice sociale, bien-être animal…)
C’est votre proposition de valeur, la raison d’être de votre marque. N’ayez pas peur de le dire !
Prouvez autant que possible l’impact positif de votre produit sur la société
5) L’envie de nouveauté – "Attisez la curiosité"
📌 Pourquoi ça marche ? La nouveauté ne cessera jamais d’attirer notre attention. Ce n’est pas pour rien qu’Apple sort chaque année de nouveaux iPhone avec des petites améliorations incrémentales. Pour toucher les personnes qui ont ce besoin de nouveauté, mettez toujours en avant des innovations ou des éditions limitées pour susciter l'intérêt et l'excitation.
✅ À tester :
Jouez sur l’innovation : "Découvrez la technologie qui va révolutionner votre quotidien"
Utilisez des visuels dynamiques et impactants
Et des mots comme “révolutionnaire” ou “inédit”
Créez un sentiment d’exclusivité : "Disponible en édition limitée"
6) Le besoin d’économiser – "Faites sentir l’urgence du bon plan"
📌 Pourquoi ça marche ? Tout le monde aime faire des bonnes affaires. Moi le premier ! Pour répondre à ce désir, vous comprenez que vous allez devoir mettre en avant des offres spéciales ou des promotions temporaires pour inciter à l'achat immédiat. Mais, il y a d’autres façons plus subtiles de faire…
✅ À tester :
Des offres :"-50% aujourd’hui seulement !"
Des comparatifs avec la concurrence
Et mettre en avant le retour sur investissement d’un achat
Et je n’oublie pas cette créa de 900.care qui est un vrai exemple en la matière et devrait être présentée dans toutes les facultés de publicité !
Nous l’avons bien évidemment reproduite pour d’autres clients comme Nutripure qui a sorti un nouveau complément appelé le Pure Recovery et qui combine plusieurs compléments en un an (whey, collagène, créatine, …).
7) Le besoin de sécurité – "Rassurez et inspirez confiance"
📌 Pourquoi ça marche ? La confiance est primordiale avant d’acheter un produit. C’est l’un des plus gros freins à l’achat que l’on observe en ligne : le client n’a pas suffisamment confiance pour laisser sa carte de crédit même s’il est convaincu du produit ! Pour combler ce besoin, vous devez présenter des garanties, des certifications, des badges ou encore des avis clients pour rassurer vos prospects.
✅ À tester :
Garantie"Satisfait ou remboursé sous 30 jours"
Témoignages clients rassurants
Preuve sociale ("Recommandé par 9 experts sur 10").
8) La reconnaissance sociale – "Les gens veulent briller"
📌 Pourquoi ça marche ? Parce que nous cherchons l'approbation des autres ! Trop souvent à mon goût, mais ce n’est qu’un avis 😉 Ce besoin est assez répandu dans notre société actuelle, vous risquez de toucher facilement vos clients en plein coeur si vous répondez à ce désir dans vos pubs.
Par exemple en montrant que votre produit est apprécié par des figures influentes ou une large communauté.
✅ À tester :
Associez votre produit à un style de vie prestigieux
Utilisez l’effet d’exclusivité : “Disponible uniquement pour nos membres VIP.”
Mettez en avant des ambassadeurs influents ou des partenariats avec des célébrités.
9) Le besoin de bien-être – "Offrez de la sérénité"
📌 Pourquoi ça marche ? Le bien-être est une priorité pour beaucoup. Nous sommes de plus en plus nombreux depuis la terrible crise de la COVID-19. Ici, la solution est simple, vous devez positionner votre produit comme une solution pour améliorer la santé physique ou mentale de votre audience.
✅ À tester :
Des messages tels que "Dites adieu au stress en 5 minutes par jour" ou “La solution contre le mal de dos”
Des visuels doux et apaisants
Et des créations qui stimulent les sens (musiques relaxantes, couleurs réconfortantes).
Et voici un exemple vidéo pour une marque qu’on accompagne depuis peu :
10) La curiosité – "Laissez-les sur leur faim"
📌 Pourquoi ça marche ? La curiosité pousse au clic, c’est connu ! Utilisez des teasers ou des questions intrigantes pour inciter votre audience à en savoir plus.
✅ À tester :
Un hook intrigant : "Vous ne devinerez jamais ce qui arrive quand…"
Des questions ouvertes ("Pourquoi 95% des gens échouent en publicité ?")
Et bien sûr un peu de FOMO (Fear of Missing Out) ne fera pas de mal. Exemple : "Les 3 stratégies secrètes que les experts ne veulent pas que vous sachiez.”
Pour info, ces 2 publicités ont cartonné!
Pour conclure cette Newsletter :
Si vous voulez que vos créas performent, ne vous contentez pas d’un beau visuel et d’un bon copywriting. Appuyez sur les bons leviers psychologiques pour déclencher l’action.
Votre mission cette semaine ? Regardez vos dernières publicités Meta et demandez-vous : "Quels leviers psychologiques exploitent-elles ?"
Si la réponse est "aucun", il est temps d’optimiser vos créas!
Besoin d’un œil expert sur vos publicités ?
Notre studio créatif vous accompagne pour produire des créas irrésistibles basées sur la psychologie du consommateur.
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À la semaine prochaine!