#4 : Comment itérer et décliner des créas Facebook Ads ?
Une Newsletter actionable pour décliner et itérer vos meilleures créas Facebook ads !
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Et bienvenue dans cette nouvelle édition du Playbook E-commerce & Acquisition de DHS Digital!
On te partage chaque semaine dans cette Newsletter nos best practices, tests et analyses pour aider ta marque à performer en acquisition.
Au programme d’aujourd’hui :
Décliner et itérer des créas best-performer sur Facebook Ads : la méthode en 5 étapes made in DHS
Comment on a triplé le budget de cet annonceur B2B grâce à la créa : une étude de cas vidéo avec Elisabetta Speranza
°°
Sur Facebook Ads, on dit souvent qu’il ne faut pas essayer de ré-inventer la roue.
C’est vrai en partie.
Clairement, un annonceur devrait toujours chercher à tester de nouvelles créas, soit :
De nouveaux axes (messages pubs)
De nouveaux concepts pubs
De nouveaux formats (statique, vidéo, gif, carrousel, …)
De nouveaux produits
Mais, il ne faut pas oublier pour autant les recettes qui marchent ! Et c’est de ça dont on va parler ensuite.
Identifier vos meilleures créas pour ensuite les décliner dans d’autres formats/concepts et itérer les meilleurs formats (réaliser de légères variations sur la créa).
Mais, comment on fait ça ? Je vais vous partager un process en 5 étapes.
1) Trouver un axe gagnant
La première étape, c’est de trouver un axe gagnant. C’est ce qui devrait vous demander le plus de temps puisque vous allez devoir faire preuve de créativité en diffusant plusieurs publicités ayant des messages différents…
Vous devrez aussi attendre d’avoir suffisamment de data pour tirer des conclusions.
Si vous avez encore testé peu de choses sur votre conseil, mon conseil est d’avoir une approche customer-centric où vous allez :
Parler à vos clients
Analyser les avis clients que vous recevez
Le but étant d’identifier les raisons qui donnent envie à un client d’acheter votre produit/service.
Est-ce que vous identifiez un bénéfice, une fonctionnalité ou un usage particulier de votre produit/service qui revient régulièrement comme déclencheur d’achat ?
Testez-en plusieurs en vous aidant de ces 10 concepts créatifs indispensables sur Facebook ads.
Ensuite, nommez correctement vos créas. Par exemple, vous pourriez avoir une nomenclature comme celle-ci :
[Nom format] : [Concept] - [Axe] - [Déclinaison]
Et cela vous donne quelque chose qui ressemble à ça :
Après quelques semaines/mois de diffusion, vous allez pouvoir faire des analyses plus poussées et comprendre quels sont les formats, concepts et axes qui fonctionnent le mieux.
À ce stade de l’analyse, je vous conseille de faire une analyse sur les axes parce que c’est souvent le message qui a le plus d’impact sur la performance d’une créa.
Pour faire ce genre d’analyses, nous utilisons Motion App, mais vous pouvez aussi exporter les données et le faire sur un tableur Excel (cela prendra juste plus de temps).
On observe ici, sur base du CPA et de la dépense, que l’axe prix est le meilleur parmi ceux testés !
C’est sur celui-ci qu’on va faire un maximum de concepts.
2) Décliner l’axe en plusieurs concepts
Cette étape devrait être rapide à expliquer puisque c’est à ce moment-là que vous allez créer un maximum de concepts créatifs qui exploitent cet axe.
Qu’est-ce que ces 5 créas ont en commun ?
Elles ont toutes un axe publicitaire bien défini : le prix.
3) Identifier le meilleur concept / format
Maintenant que les déclinaisons sont prêtes, nous n’avons plus qu’à les tester.
À ce niveau, vous avez plusieurs possibilités.
La première, c’est de faire un testing poussé des concepts pour cet axe :
Créer une campagne dédiée avec un ensemble de publicités par concept.
Utiliser votre meilleure audience (la plus large possible)
Allouer un budget journalier d’au moins 1x le CPA cible. Si votre CPA cible est de 30€, vous allez donc allouer un budget de 30€ par ensemble de publicités
Couper les ensembles de pub qui ne performent pas du tout. Généralement, si vous avez dépensé 2 à 3 fois le CPA cible sans faire une seule vente ou a minima un résultat concluant, vous pouvez couper !
La deuxième possibilité, c’est de créer une campagne de test et tester ces concepts au fur et à mesure dans un même ensemble de publicités.
C’est plus long, un peu moins “scientifique”, mais vous économisez du budget dans les tests !
4) Itérer sur ce concept pour prolonger sa durée de vie
Vous avez trouvé un ou plusieurs concepts qui surperforment par rapport à d’autres ?
Vous êtes maintenant prêts à itérer.
Ce sera encore plus simple parce que cette fois-ci, vous allez faire des itérations mineures sur la créa ou éventuellement le format.
Voici un exemple avec la note iPhone : un concept très fort pour l’un de nos clients et que l’on a itéré un maximum !
Le format gagnant se trouve tout à gauche! Les 3 créas suivantes sont des itérations.
Voici d’autres exemples d’itérations pour que vous puissiez avoir de l’inspiration :)
Dans le secteur de la maison/déco :
Pour Bloon Paris, nous avons fait des itérations sur la proposition de valeurs et les éléments qui la constituent (pictogrammes en-dessous des sièges).
Aussi, celui du prêt-à-porter :
Pour la marque Flotte, la seule différence au niveau de ces 3 créas se situent au niveau du titre.
Mais, nous pouvons tester d’autres produits …
Les possibilités sont infinies, je vous donne juste un peu d’inspi’ 😉
5) Scaler
C’est la dernière étape de notre recette magique pour scaler (je rigole, il y en a plein d’autres 😉). C’est juste celle qu’on préfère !
Une fois que vous avez identifié un ou plusieurs axes performants, il est temps d’appuyer sur l’accélérateur.
À cette étape, les annonceurs font parfois des erreurs en passant qu’il faut “juste” dupliquer la(les) créa(s) gagnante(s) dans leur campagne CBO.
Pour rappel, une campagne CBO est une campagne avec vos meilleures audiences et vos meilleures créas et pour laquelle vous laissez la main à l’algorithme de Meta pour piloter votre budget de campagne.
En soi, ce n’est pas une erreur.
Mais, vous pouvez toutefois simplement augmenter le budget de l’ensemble de publicités de votre campagne de test, comme nous l’avons fait ici :
Ou ajouter votre créa dans une campagne Advantage+ dédiée (parmi d’autres créas).
N’ayez simplement pas peur d’avoir votre créa gagnante dans plusieurs campagnes !
Cet épisode de podcast est un parfait complément à ce que vous venez d’apprendre
Il s’agit d’une étude de cas pour un annonceur B2B que l’on a réussi à scaler à des niveaux incroyables en quelques mois seulement.
À l’heure où j’ai enregistré l’épisode avec Elisabetta Speranza, nous avons multiplié le budget Facebook du client par 3 en seulement 6 mois.
6 mois ont passé depuis la sortie de l’épisode et nous l’avons encore augmenté. Maintenant, nous investissons un budget 7 fois plus élevé que lorsqu’on a repris en main le compte en avril 2023.
Et les stratégies sont les mêmes que celles présentées dans la vidéo.
Au programme de cet épisode, on est revenu sur :
1️⃣ La situation de départ du client
2️⃣ Les problématiques du compte quand on a repris les campagnes
3️⃣ Tout ce qu’on a mis en place pour améliorer la performance des campagnes du client :
→ La restructuration du compte
→ Tout le testing d’audiences et de personas qu’Eli a effectué méthodiquement sur le compte pour trouver des audiences qui performent
→ Itération sur les lookalikes (et pourcentages de lookalikes)
→ La stratégie créative et toutes les itérations qu’on a mené pour trouver des formats winner. Et comment on les a décliné.
→ L’internationalisation du compte et les pièges à éviter
Cet épisode est une véritable Masterclass et vous pouvez le retrouver en vidéo juste ici 👇
Voilà pour cette nouvelle édition. Je vous ai promis des conseils avancés, vous êtes servis!
Je reste disponible en MP sur LinkedIn ou en réponse à cet email pour en discuter si besoin d’un conseil en plus 😉
Bien évidemment, si vous êtes dans une logique de scale sur Meta et que vous cherchez à vous faire accompagner pour dépenser plus de 1000€/jour sur la plateforme, contactez-moi pour un diagnostic gratuit de votre compte.
Avec ce diagnostic, on analyse votre compte publicitaire sur base de 15 critères afin de déceler des opportunités de croissance sur vos campagnes.