#42 - Le guide complet pour réussir votre phase de recherche créative
Salut les experts 👋
Aujourd’hui, je vous embarque dans un guide dédié à l’étape souvent négligée, mais pourtant cruciale, de toute production publicitaire : la phase de recherche créative.
C’est la toute première étape avant de passer en production. Et croyez-moi, une bonne recherche, c’est 70 % d’un bon brief, donc d’une bonne pub.
Voici comment on travaille cette phase chez DHS Digital, en 5 étapes simples et actionnables 👇
1. Comprendre la marque, le produit et la cible
Avant toute chose, on s’imprègne profondément de l’ADN de la marque. Sans cette base, vous risquez de produire des pubs génériques.
Ce qu’on cherche à comprendre :
➤ La marque :
Quelle est sa mission ? Pourquoi existe-t-elle ?
Qui est son “ennemi” dans le marché ou l’idée qu’elle combat ?
Quelle est sa valeur ajoutée unique ?
Quelle est sa différenciation ? Sa personnalité ?
➤ Le produit :
Quels sont ses bénéfices clés ?
Quelles sont ses fonctionnalités principales ?
Quels sont les éléments de réassurance disponibles (avis, garanties, SAV…) ?
Est-ce qu’il existe une offre d’entrée ? Une accroche forte ?
➤ L’audience :
Quel est le profil type du client (âge, revenu, aspirations…) ?
Quelles sont ses peurs, frustrations, objections ?
Quels sont ses désirs ou croyances erronées ?
Pensez à synthétiser tout cela dans un brief clair, que vous pourrez transmettre au créatif, à l’équipe média et même à ChatGPT 😉.
2. Analyser l’existant
Une fois le socle posé, on regarde ce qui a déjà été fait. L’objectif ? Ne pas repartir de zéro.
On commence par analyser le compte publicitaire :
Quelles pubs ont le mieux performé (en ROAS ou CPA) ?
Quels formats, angles ou visuels ont généré les meilleurs CTR, hook rate ou conversions ?
Quelles campagnes ont été les plus efficaces ? En acquisition vs retargeting ?
C’est aussi ici qu’on trie les créas déjà disponibles : anciens visuels, UGC, témoignages, stories, carrousels, etc. Tout ce qui peut être recyclé ou réadapté.
J’en parle dans cette vidéo avec Elisabetta Speranza, Lead en Creative Strategy chez DHS Digital !
3. Observer le marché & les tendances
Cette étape est capitale. Une bonne veille créative vous fera gagner un temps fou.
Voici les leviers qu’on utilise :
Le TikTok Creative Center
Idéal pour observer les formats qui buzzent. Même si vous ne faites pas de TikTok, les codes culturels influencent les attentes des consommateurs partout.
Les contenus organiques à succès
Regardez ce qui fonctionne naturellement sur Insta, YouTube ou TikTok, pour ensuite le réutiliser dans vos publicités.
Exemple : 900.care qui s’inspire d’influenceurs comme Hugo Décrypte, Squeezie ou encore Yomi Denzel pour créer ses pubs.
Les objections clients
Notez les objections fréquentes (commentaires, avis, FAQ…). Elles sont une mine d’or pour vos futurs scripts.
4. Étudier les concurrents
Oui, vos concurrents peuvent bosser (inconsciemment) pour vous !
Voici ma méthode pour les analyser sur la bibliothèque publicitaire Meta :
1. Durée de diffusion
Si une pub tourne depuis plusieurs semaines ou mois, il y a de fortes chances qu’elle fonctionne. Faites un suivi hebdo pour repérer les publicités qui restent actives dans le temps.
2. Objectif implicite : branding ou conversion ?
Un bouton “Shop Now”, “Télécharger” ou “Profiter de l’offre” trahit souvent une pub orientée conversion.
À l’inverse, une mise en avant de valeurs ou d’ambassadeurs peut signaler une pub de notoriété.
3. L’offre mise en avant
Repérez les types d’offres : remise, livraison gratuite, cadeau, essai, ressource gratuite… Notez ce qui sort de l’ordinaire. Une bonne offre peut faire toute la différence.
4. Publicité internationale
Regardez si leurs pubs ciblent plusieurs pays et si les messages changent en fonction. Ça peut vous donner des pistes pour adapter vos créas localement.
5. Format utilisé
Statique, carrousel, GIF, vidéo, UGC,… Essayez de repérer les formats dominants par secteur. Un indice précieux sur ce qui fonctionne.
7. Présentation visuelle du produit
Fond blanc, lifestyle, packshot, focus sur les détails…
Inspirez-vous des codes visuels de votre secteur.
8. Les accroches et messages pub
Lisez les textes ! Beaucoup d’idées peuvent venir d’une phrase ou d’un angle bien pensé. Notez les formules qui tapent fort ou les témoignages clients utilisés.
9. Tests A/B visibles
Parfois, vous verrez plusieurs pubs similaires avec une variation sur l’image, l’accroche ou le format. C’est un bon indice qu’ils testent quelque chose… Et vous pouvez en faire autant !
📌 Organisez vos trouvailles dans un tableau ou outil collaboratif pour en tirer des patterns.
5. Utiliser les bons outils
Pas de bonne recherche sans bons outils. Voici ceux que j’utilise personnellement pour structurer ma veille créative efficacement :
1° ChatGPT
Je l’utilise pour faire une analyse synthétique du marché. En lui demandant par exemple :
👉 « Résume les objections et frustrations les plus fréquentes des clients de [produit/marque] à partir d’avis clients et forums. »
En quelques minutes, GPT vous livre les freins, attentes ou douleurs des consommateurs. (Pensez à bien activité l’option “étude approfondie”).
2° Atria
Atria permet d’automatiser et de faciliter toute l’analyse publicitaire :
Analyser les performances créatives à grande échelle (hook, format, message, etc.)
Repérer les ads qui génèrent le plus de résultats sur votre compte ou ceux de vos concurrents
Structurer votre veille par tags : objectif, style créatif, type d’offre…
En bonus, vous pouvez y stocker et catégoriser toutes vos inspirations, avec la data à l’appui. Pratique pour nourrir vos briefs et brainstorms.
3° Google Sheets ou Notion
Que vous utilisiez un outil comme Atria ou non, Google Sheets ou Notion restent incontournables pour structurer votre travail créatif.
Ils vous permettent de :
Organiser toutes vos observations lors de votre veille pub (format, message, offre, émotion transmise…)
Rédiger vos briefs créatifs de manière claire et collaborative
Suivre l’avancement des campagnes, les retours des équipes, ou encore les idées à tester
Le plus important, c’est d’avoir un système solide pour capitaliser sur chaque insight observé sinon vos recherches seront vite perdues.
En résumé :
La phase de recherche est l’un des meilleurs investissements temps/résultat que vous puissiez faire avant de lancer une nouvelle vague de pubs.
C’est elle qui vous garantit de :
Produire des créas qui résonnent avec votre audience.
Éviter les essais inutiles.
Nourrir l’algorithme avec les bons messages dès le départ.
Prenez le temps d’étudier, d’observer et de documenter.
Merci d’avoir lu cette newsletter jusqu’ici !
J’espère qu’elle vous sera utile pour faire décoller vos campagnes Meta Ads.
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On se retrouve la semaine prochaine comme d’habitude 😉