#49 - Comment analyser les publicités de vos concurrents ?
Notre méthode complète chez DHS Digital.
Hello à tous,
Aujourd’hui, je vais vous parler de mon outil préféré pour l’analyse concurrentielle.
Et non, ce ne sont pas les bibliothèques publicitaires de Meta ou TikTok !
Mais un outil qu’on utilise quotidiennement chez DHS et que je vous ai déjà partagé à 2 ou 3 reprises dans cette Newsletter :
👉 Atria
Concrètement, c’est un outil qui combine analyse créa, veille concurrentielle, briefing créatif, scripting & rédaction de messages pubs…
Dans la Newsletter du jour, je vais vous montrer comment l’utiliser pour faire votre veille concurrentielle.
Le genre d’analyses qu’on fait dans nos audits Meta Ads :
Prêt?
Vamooooos!
1° Trouver des marques à analyser
Tout d’abord, avant de faire une quelconque analyse, encore faut-il identifier des marques !
Le premier réflexe, c’est de prendre tous vos concurrents directs.
Un concurrent direct vend le même type de produit ou service, à la même audience, pour répondre au même besoin.
Exemples :
Uber vs Bolt : VTC, appli, même usage, même cible urbaine.
Nespresso vs L’Or Barista : capsules, café premium, usage domestique.
DHS Digital vs une autre agence qui fait du Meta Ads pour les marques D2C entre 1 et 10M€ (probablement en train de lire cette newsletter 😅)
C’est un bon réflexe de penser à vos concurrents directs, mais pas toujours suffisant.
Parce que vos concurrents directs ne font pas tous des bonnes pubs, et certains n’en font même pas.
De plus, ce serait bête de produire les mêmes formats / concepts / angles qu’eux.
Puis, il y a les concurrents indirects.
Là, on élargit le spectre.
Ils répondent au même besoin, mais avec un produit ou service différent. Pas le même canal, pas toujours la même audience, mais ils détournent votre client potentiel.
Exemples :
Uber vs l’achat d’une voiture : même besoin = mobilité, solution très différente.
Nespresso vs Starbucks : même besoin = café de qualité, usage, moment et canal différents.
DHS Digital vs un outil saas de gestion d’ads (ex : Madgicx) : même besoin = mieux gérer ses campagnes, mais sans passer par une agence.
En plus de vos concurrents directs, je vous invite à benchmarker 2 ou 3 concurrents indirects.
Et puis, il y a une dernière catégorie que j’aime bien analyser : les marques US qui vendent la même catégorie de produits que vous.
Pourquoi les US ?
Parce qu’ils sont en avance et sont extrêmement forts en ads !
Vous vendez des compléments alimentaires pour la santé, alors il serait intéressant de regarder ce qui se fait outre-Atlantique 😉
2° Suivre toutes ses marques dans Atria
Maintenant, on va directement passer dans Atria.
Je ne vais pas vous expliquer comment vous créer un compte ou combien ça coûte, je ne travaille pas pour eux et je ne suis pas affilié !
Une fois que vous êtes dans la plateforme, rendez-vous dans la partie “Inspo” et puis “Discovery” :
Il vous suffit alors de chercher la marque dans la barre de recherches et la suivre.
Si vous ne la trouvez pas, Atria a une extension Chrome et vous pouvez enregistrer n’importe quelle pub dans la Bibliothèque Meta, puis retrouver la pub dans Atria et ensuite suivre la marque :
Vous retrouvez ici toutes les marques que vous suivez :
Maintenant, on est parti pour l’analyse…
3° Analyser la stratégie créa d’une marque “concurrente” sur Atria
Super, vous avez une marque que vous aimeriez analyser!
Comment on fait maintenant ?
Déjà, analysons le tableau de bord fourni par Atria :
Comme on peut le voir, c’est pas moins de 937 publicités qui ont tourné les 30 derniers jours pour cette marque, incluant 793 nouvelles publicités. Cela ne chôme pas chez Mott & Bow !
Et cela montre aussi que la marque est très active en créa.
Vous pouvez également voir différentes sections que l’on va analyser :
Creatives
Hooks
Ad copies
Landing pages
Angles
Personas
USPs
Emotions
…
Il y a également un résumé du mix média entre vidéos, images et carrousels.
Une information très intéressante et que vous pouvez demander à ChatGPT d’en faire une moyenne après avoir analysé 5 à 10 marques concurrentes directes et indirectes 😉
À votre droite, vous avez également un aperçu des top personas, angles, USPs, désirs, …
À ça, je précise que vous pourrez observer les pubs actives et inactives depuis que cette marque fait de l’ads sur Meta et ça, c’est une bonne nouvelle !
Imaginez que vous aimeriez benchmarker vos concurrents sur leur stratégie Black Friday pour vous préparer bien en avance, tout ça est possible grâce à Atria!
Jusqu’ici, je vous ai montré tout ce que vous pouvez retrouver sur Atria pour analyser la stratégie créa d’un concurrent, mais je ne vous ai aucunement expliqué comment faire cette analyse.
Etape #1 : Déceler le mix média
C’est la partie la plus rapide : prendre note du mix média de la marque.
Ici, on peut observer que cette marque a plus ou moins autant de vidéos que de statiques.
Analyser les créas qui ont été actives le plus longtemps (créas actives ou non)
C’est le coeur de votre analyse. Qu’est-ce qui a vraiment fonctionné pour cette marque ?
Vous l’avez compris : plus une publicité a diffusé longtemps, au plus il est probable qu’elle ait bien performé. Sinon, pourquoi la laisser tourner aussi longtemps ?
Pour les déceler, prenez toutes les créas actives les 180 derniers jours ET qui ont roulé le plus longtemps.
Aussi, dès que vous observez une créa déclinée à de nombreuses reprises (hook, structure, message, …), plus il est probable que cette créa est un best-performer pour la marque !
Vous n’avez plus qu’à analyser ces publicités et les ajouter dans une note Notion ou un deck de présentation (si vous faites des audits Meta Ads comme DHS 😅).
Bien évidemment, il ne suffit pas de lister les pubs dans une note Notion pour comprendre pourquoi elles ont fonctionné.
C’est là que votre intelligence de stratège intervient :
A qui s’adresse cette pub ?
Quel est le message qui ressort ?
Quel est l’angle ?
Quels sont les bénéfices et arguments de vente mis en avant ?
Si c’est une vidéo :
Quel est son hook ?
Qu’est-ce qui est raconté en début de vidéo ?
Comment attire-on l’attention visuellement ?
Quels sont les arguments de vente listés ?
Y-a-t-il de la preuve sociale ou de la réassurance ?
Comment la marque fait son CTA en fin de vidéo ?
Globalement, quelle est la structure de la vidéo ?
Voici un exemple de vidéo que j’ai analysé pour cette même marque :
Et vous risquez d’être surpris : ce n’est même pas ChatGPT qui a fait cette analyse pour moi!
Etudier en profondeur les personas
Sur le coup, je fais confiance à l’IA d’Atria !
Ce travail serait beaucoup trop long si je devais le faire manuellement.
Je me rends simplement dans la section “Personas” de la marque et Atria me donne les top personas classés par le nombre de publicités total et nombre de publicités qui ont roulé le plus longtemps.
Encore mieux, il me donne une brève description de ce persona.
Pour les concurrents directs, cette analyse est très intéressante.
Premièrement, vous allez vite voir si vos concurrents directs semblent cibler les mêmes personas, et si ces personas sont alignés avec les vôtres.
Etudier les angles publicitaires
On arrive à la fin de l’analyse concurrentielle de votre marque concurrente.
Vous pouvez passer à la section suivante d’Atria : les angles marketing.
En fonction des termes que vous utilisez dans vos publicités, visuels et vidéos, l’IA d’Atria est en mesure de catégoriser vos publicités selon l’angle publicitaire :
Dans le cas de cette marque, on observe que les angles principaux sont reliés au style, le confort, la versatilité, … et c’est effectivement ce que j’ai observé en analysant les publicités.
La marque met systématiquement en avant ces arguments dans ces images, vidéos et textes pub.
Etudier les désirs et émotions
Et pour terminer l’analyse, je vous invite également à analyser les désirs humains que la publicité cherche à provoquer tels quel l’amour, le sentiment d’appartenance, la sécurité … -
Encore une information qui est précieuse quand vous analysez plusieurs marques concurrentes et que vous utilisez ChatGPT pour en faire des analyses croisées !
L’analyse concurrentielle est complète. En tout cas, je vous ai montré comment on le fait chez DHS Digital.
Vous pouvez aller plus loin en analysant également leurs copies & titres pub et leurs landing pages 😉
Merci d’avoir lu cette Newsletter jusqu’ici. J’espère qu’elle vous a plu et vous sera utile. N’hésitez pas à me le dire en commentaire 👇
Je reste disponible en MP sur LinkedIn ou en réponse à cet email pour en discuter si besoin d’un conseil en plus 😉
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