Générer 1M€ de CA avec une publicité : Voici 7 conseils pour y arriver
Le conseil #4 vaut de l'or.
Hello les experts,
Aujourd’hui, je vous partage une des meilleures leçons de performance créa que j’ai entendue récemment.
Dans le dernier épisode du Rendez-vous Marketing, j’ai reçu Clément Gavault, fondateur de Flakon, une DNVB qui vend des coffrets de dégustation de vin.
Et Clément n’a pas seulement fait décoller sa marque grâce à Meta Ads.
Il a littéralement généré 1 million d’euros de CA avec une seule publicité.
Pas en 4 ans. En quelques mois.
Pas avec un budget illimité, mais avec une vision claire de ce qu’est une bonne publicité aujourd’hui.
Voici les 7 conseils qu’il applique pour créer des publicités qui cartonnent. Et que vous pouvez appliquer dès demain.
1. Faites des publicités à partir de vos meilleurs posts organiques
Premier réflexe chez Flakon :
récupérer les posts organiques et en faire de publicités
“Si on ne génère aucun like, aucun partage, aucune interaction, on ne dépense pas un centime en pub.”
Voilà ce que m’a dit Clément…
Pourquoi c’est brillant ?
Parce que c’est exactement ce que l’algorithme Meta va mesurer aussi : la capacité de ta créa à générer de l’engagement natif.
C’est aussi une manière très concrète de savoir si :
le message est compris
le produit donne envie
le format attire l’attention
À tester :
Analysez vos formats organiques : Réels & TikTok.
Regardez les signaux faibles (couverture, impressions, taux d’engagement, partages).
Et n’investissez que si les signaux sont bons.
2. Votre produit est peut-être votre meilleur hook
La fameuse pub à 1M€ dont je vous parlais en intro ?
Aucune voix-off.
Pas de concept fumeux.
Juste une démo visuelle du produit dès la première seconde.
👉 Le calendrier de l’Avent du vin s’ouvre.
On voit les mini-bouteilles.
C’est beau, c’est clair, c’est engageant. Et c’est suffisant pour toucher une large audience qui n’aurait jamais imaginé qu’un produit pareil existe !
“On n’a pas eu besoin de surjouer le storytelling. Le produit faisait tout le boulot.”
Trop de marques complexifient à outrance :
messages sur 3 axes différents
scripts alambiqués
promesse floue ou abstraite
Clément te le dit très simplement :
Si ton produit est visuellement fort, différenciant, ou curieux : c’est LUI votre hook.
Pou résumer, voici ce que vous pourriez tester :
Montrer le produit immédiatement
Jouer sur le visuel et la curiosité
Laisser le produit briller, sans noyer le message
3. Ne jamais sous-estimer la preuve sociale
Clément le dit clairement dans le podcast :
“Une créa avec 300 commentaires, même si elle date de 6 mois, a plus de chances de performer qu’une nouvelle vidéo sans aucun signal social.”
Et il a raison.
On observe la même chose sur nos comptes : une créa sans preuve sociale a aucune chance contre une pub qui a accumulé des milliers de réactions parce que Facebook et Instagram sont avant tout des plateformes sociales.
Ce que beaucoup de marques oublient, c’est que :
Les signaux sociaux influencent la perception de la qualité
Les partages et likes boostent la diffusion
Et une vidéo “déjà aimée” est perçue comme légitime
C’est simple :
Notre cerveau suit naturellement le groupe. C’est un biais cognitif que vous connaissez très bien !
Et Meta récompense les contenus qui suscitent de l’interaction en les diffusant d’avantage et donc avec un CPM plus bas.
Comme cette publicité qu’on a faite pour un de nos clients :
Ce que vous pouvez faire aujourd’hui :
Relancer telle quelle vos créas anciennes mais populaires en termes d’engagement.
Séparer dans une campagne de test vos nouveaux concepts créatifs pour leur donner une chance de diffusion
Utiliser des campagnes d’interactions avec un petit budget (5 à 10€/jour) pour booster l’engagement de vos top créas
4. Vos clients sont vos meilleurs directeurs marketing
C’est sans doute le conseil que j’ai préféré dans cet échange!
Je n’avais jamais entendu ça avant…
Avant de lancer une pub, Clément envoie systématiquement la vidéo à ses meilleurs clients dans un groupe WhatsApp 😲
L’idée, vous l’avez compris, c’est d’obtenir un feedback instantané sur :
la clarté du message
l’accroche
la valeur perçue
Après tout, c’est logique. Les clients fidèles de la marque sont les mieux placés pour vous dire ce qui est convaincant ou non
Et bonus non négligeable :
Ils se sentent valorisés, ce qui augmente leur fidélité envers votre marque
Vous construisez une relation client à haute valeur ajoutée
Mon conseil : Créez un petit focus group client sur WhatsApp pour partager vos idées marketing les plus innovantes afin d’avoir leur avis !
5. Le volume créatif est la vraie variable d’échelle
Clément a identifié une équation simple pour sa marque sur Meta :
“1 créa = 10K€
10 créas = 100K€
100 créas = 1M€”
Et je la trouve très intéressante parce que ça permet d’estimer facilement votre volume créatif, même si de notre côté on utilise des outils un peu plus complexes comme celui-ci :
Pour rappel, la variable clé pour scaler un compte Meta Ads en 2025 est le volume et la diversité créative.
J’en ai parlé en détail dans cette édition de ma Newsletter.
Tous les gros e-commerçants qu’il côtoie ont compris ça.
Ils sortent des dizaines de pubs par mois, même si 80% ne performent pas.
L’objectif : Maintenir en permanence un pool de 3 à 5 créas fraîches et performantes dans chaque campagne.
6. Les passages médias ne servent pas (uniquement) à faire de la notoriété (seulement)
Clément refuse désormais les plateaux télé si le média ne l’autorise pas à utiliser les extraits en pub.
Pourquoi ?
Parce qu’un passage média a une valeur de réassurance énorme…
Mais uniquement s’il est réutilisé intelligemment.
“Quand je diffuse une pub Flakon depuis la page BFM, le CTR explose. La crédibilité est immédiate.”
Le whitelisting média, c’est ça :
Vous récupérez les droits d’extraits
Vous boostez la pub depuis le compte du média, si possible ou en passant par une agence qui travaille directement avec des médias comme BFM, Doctissimo, …
Résultat ?
Perception d’autorité de la marque est démultipliée
Et vous avez plus de contrôle sur l’effet de halo (première perception qu’une personne a sur votre marque)
À retenir : un passage TV ne vend pas. Mais une pub bien construite à partir de ce passage peut faire un carton.
7. Ne tuez pas trop vite vos créas
Une erreur fréquente (même chez les pros en média buying) ?
Couper trop vite une pub parce que son CPA est “au-dessus de la target”.
Sauf que…
Certaines pubs sont là pour éduquer, intriguer, préchauffer.
Une pub top funnel n’est pas là pour convertir.
Elle est là pour amener le bon public jusqu’au bas du tunnel d’achat.
A votre avis, pourquoi vos vidéos n’ont pas toujours de très bons CPA malgré un très fort CTR (taux de clic) ? Alors qu’une créa statique a de très bons CPA, mais un CTR très faible.
Parce que la vidéo sert à éduquer une audience froide et l’amener sur votre site, alors que la statique termine la conversion.
Chez Flakon, chaque créa a un rôle précis :
Top funnel → éduquer, interpeller → cela se fait via la vidéo
Mid funnel → démontrer, rassurer → aussi par la vidéo
Bottom funnel → vendre → avec des statiques
Pensez votre stratégie pub comme un funnel cohérent, pas une série de pubs one-shots.
Ce que vous pouvez mettre en place dès cette semaine :
Récupérer vos meilleurs Réels Instagram / TikTok pour en faire des ads
Envoyer vos idées créatives à vos clients les plus fidèles dans un Groupe Whatsapp exclusif
Réutiliser vos anciennes pubs qui ont accumulé énormément de preuve sociale (likes, commentaires, partages, …) et séparer vos nouveaux concepts créatifs en campagne de test
Auditer votre volume créa : est-ce que vous sortez assez de créas chaque mois ? Je vous invite à faire vos calculs de volume créatif selon votre budget !
Et si vous avez un passage média prévu… demander les droits avant d’accepter (sauf si c’est QVEMA) 😉
L’épisode complet avec Clément est dispo ici :
Croyez-moi, c’est une masterclass en acquisition pour D2C.
Bonne écoute !
Vous avez un besoin créa pour mieux performer, tester et scaler ? Vous pensez manquer de diversité créative ? Notre studio créa peut vous accompagner. Contactez-moi pour un audit de vos créas !
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