#30 - Quel est votre niveau de diversité créative sur Meta Ads ? Faites le test!
Hello la team acquisition,
J’espère que l’année a bien démarré pour vous.
La croissance, ça ne prend pas de vacances malheureusement.
Alors, autant vous dire que les journées sont plutôt chargées pour moi en ce moment. Quand, c’est comme ça, la meilleure solution que j’ai trouvée pour tenir le rythme, c’est de … dormir beaucoup! Du genre 8 ou 9 heures par nuit.
Oups, j’ai failli oublier que ce n’est pas une Newsletter dédiée à la santé et au bio hacking 😅
Non, dans la Newsletter du jour, je vous propose qu’on parle de diversité créa.
Parce que s’il y a bien un terme qui revient beaucoup en ce moment quand on parle de pub Meta, c’est bien celui-ci.
Mais, c’est quoi la diversité créative ?
La diversité créative consiste à utiliser une variété :
Formats publicitaires : images, vidéos, carrousels, UGCs, GIFs, …
Messages : il peut s’agir d’un axe publicitaire précis, une USPs, traiter une objection client, …
Concepts : bénéfices, preuve sociale, nous vs eux, problème/solution, …
Le but étant d’être performant et donner à l’algorithme un maximum de latitude pour diffuser vos créas au plus grand nombre.
Il faut comprendre qu’avec le ciblage large, l’algorithme cible avec la créa.
Concrètement, si votre créa parle de “problèmes de dos”, les personnes qui se reconnaîtront vont avoir tendance à cliquer (plus que celles qui ne le sont pas - qui vont simplement l’ignorer).
Cela envoie un signal à l’algorithme que votre créa plaît en particulier à cette catégorie de personnes.
Meta va ensuite les montrer à d’autres personnes qui les ressemblent (en termes de comportements et affinités).
Ainsi, va le ciblage avec la créa 😉
Il faut savoir que les utilisateurs ne sont pas sensibles uniquement au message, mais aussi au format et au concept.
Peut-être que les publicités que je viens de vous montrer n’auraient peut-être pas attiré votre attention même si vous souffrez de mal de dos.
Mais, d’autres formats plus animés auraient peut-être réussi :
Ou un autre concept statique (utilisant le même message) :
En résumé, la diversité créative est essentielle parce que vous donnez à l’algorithme une large gamme de créas pour l’aider à trouver et atteindre efficacement votre audience à grande échelle.
D’après Meta, fournir 20 créatifs dans une campagne ASC+ Shopping peut réduire votre CPA incrémental de 29 % !
Le nombre de créas à mettre dans une campagne ASC+, c’est encore un autre débat que j’aborderai sûrement dans cette Newsletter 😉
Comment savoir si vous avez une bonne diversité créative ?
C’est une chose de comprendre la diversité créative, c’en est une autre de savoir si vous avez effectivement une bonne diversité créative sur votre compte publicitaire !
Pour cela, je vous propose 2 grands tests :
Le “Squint Test” : Un test plus visuel pour les cerveaux droits 🌈
Les niveaux de diversité créative pour les cerveaux gauches 🎲
Le "Squint Test"
Il s’agit d’un test que j’ai découvert au travers de Dara Denney, une experte en stratégie créa.
L’idée est simple :
1 - Rassembler vos 10 à 20 meilleures créas publicitaires.
2 - Plissez légèrement les yeux pour repérer les similitudes visuelles et de formats.
3 - Et posez-vous ces questions :
Est-ce que vos créas se ressemblent-elles trop ou au contraire, elles sont très diversifiées ?
Avez-vous tendance à privilégier certains formats comme l’UGC ou les images statiques ?
Est-ce que les messages ont tous la même essence ?
Les niveaux de diversité créative
Les cerveaux gauches vont apprécier.
Je vais vous donner les différents niveaux de diversité créative que vous pouvez atteindre sur Meta Ads entre débutant, intermédiaire et expert 😎
Niveau débutant :
1️⃣ Peu de volume créatif
Vous réalisez 5 à 10 contenus par mois, ce qui limite vos opportunités de tester différents angles, messages et formats. Cela ralentit l’identification des créas performantes, réduit votre capacité à itérer.
2️⃣ Peu de concepts créatifs
Vous utilisez uniquement des concepts simples et basiques, ce qui limite votre capacité à captiver l’attention et à vous différencier dans un environnement publicitaire saturé.
3️⃣ Manque de diversité dans les angles publicitaires
Vos campagnes se limitent à 1 ou 2 messages principaux, souvent centrés sur les caractéristiques produits.
Cela restreint votre capacité à toucher des segments d’audience variés, réduisant l’efficacité et l’engagement de vos publicités.
Niveau intermédiaire :
1️⃣ Formats variés et engageants
Vous utilisez tous les formats (vidéos courtes, carrousels, images fixes & animées), ce qui permet d’attirer l’attention de différentes audiences et d’adapter vos campagnes à plusieurs contextes publicitaires.
2️⃣ Déclinaisons avancées
Vous variez les hooks et les headlines sur vos créas performantes, ce qui prolonge leur durée de vie et maximise leur rentabilité tout en maintenant l’engagement de votre audience.
3️⃣ Segmentation des audiences
Vous divisez vos campagnes en fonction des caractéristiques spécifiques de vos audiences ce qui permet de personnaliser vos messages publicitaires et d’augmenter leur impact.
Niveau avancé :
1️⃣ Gros volume créatif
Vous produisez un grand nombre de créas chaque mois (30-50), avec des déclinaisons multiples adaptées à différents formats, angles et messages.
2️⃣ Créas pour chaque étape du funnel
Vous adaptez vos créas en fonction de la position de votre audience dans le parcours client.
Chaque étape bénéficie de messages spécifiques et renvoie vers une landing page dédiée afin de maximiser les conversions.
3️⃣ Des influenceurs variés selon les personas
Vous collaborez avec des influenceurs qui correspondent à différents segments de votre audience.
Chaque persona se sent ainsi mieux représenté et plus connecté au message publicitaire.
3 marques qui ont un niveau avancé en diversité créative (dont 2 qu’on accompagne 😉)
1) 900.care
Une marque que je connais bien suite aux différents échanges que j’ai eu avec leur fondateur et également Rohin Sama (responsable de la stratégie créative) plus récemment.
La force de 900.care réside dans leur capacité à varier les hooks, les messages et même l’ordre des séquences dans une même vidéo : ils testent différents angles, du storytelling émotionnel aux bénéfices produits, pour maximiser l’impact de leurs créas.
2) Nutripure
Nutripure adapte ses publicités pour chaque produit à différents personas.
Une stratégie que nous avons progressivement mise en place l’année dernière devant l’augmentation constante des budgets de ce compte publicitaire.
Pour le collagène, par exemple, Nutripure adapte ses publicités en fonction des personas en mettant en scène des profils variés pour favoriser l’identification, et en soulignant différents bienfaits pour répondre précisément aux besoins et problématiques de chaque cible.
3) Flotte
Flotte est passé maître de la déclinaison et l’itération créative (poke Zoé Subhan 😉)
L’année dernière, nous avons énormément optimisé la rentabilité des campagnes de la marque en utilisant des variations subtiles de photos et de messages, tout en conservant ce qui fonctionne.
Cette stratégie nous permet de maximiser l’impact de leurs publicités tout en maintenant une cohérence avec leur audience cible.
Merci d’avoir lu cette Newsletter jusqu’ici. J’espère qu’elle vous a plu et vous sera utile. N’hésitez pas à me le dire en commentaire 👇
Je reste disponible en MP sur LinkedIn ou en réponse à cet email pour en discuter si besoin d’un conseil en plus 😉
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