#41 - Les 7 campagnes Meta Ads à lancer en e-commerce : Tuto de paramétrage
Hello les experts,
Je lance une micro-cours cette semaine dans la Newsletter.
Je n’ai encore jamais fait, donc j’espère que ça vous sera utile.
Concrètement, je voulais vous présenter les 7 campagnes Meta Ads qu’on lance pour un e-commerce.
On ne les laisse pas toutes en même temps parce que tout dépend de la phase de maturité de votre compte et de vos objectifs.
Mais, si vous dépensez entre 10 et 30K€/mois sur Meta, il y a de grandes chances que vous devriez lancer (au moins une fois) chacune de ces campagnes !
Pour chaque campagne, je vais vous donner :
Son objectif
Comment la structurer
Les paramétrages importants pour que vous puissiez vous même la configurer
On commence par la campagne Evergreen!
1. La campagne Evergreen
🎯 Objectif & Structure :
La campagne Evergreen est conçue pour assurer un flux d'acquisition régulier tout au long de l'année, sans dépendre d'événements ponctuels comme des lancements, soldes ou promotions.
Son rôle est de :
Stabiliser l’acquisition avec une stratégie publicitaire pérenne, peu sensible aux variations saisonnières.
Maximiser la rentabilité sur la durée en s’appuyant uniquement sur les audiences les plus performantes (Broad, Intérêts ou Similaires triées sur le volet).
Exploiter au mieux le budget CBO : en laissant l'algorithme répartir intelligemment les dépenses entre les meilleures audiences et créas, pour atteindre votre objectif de CPA au meilleur coût.
Réduire le besoin d’intervention quotidienne : une fois paramétrée correctement, c’est une campagne qui demande peu d’ajustements fréquents, ce qui est idéal pour la gestion d'un compte e-commerce au quotidien.
En bref, la campagne Evergreen est le pilier sur lequel repose la croissance continue d’un compte e-commerce, en combinant scalabilité, rentabilité et simplicité d’entretien.Voici comment elle se structure :
Ce n’est pas précisé sur mon schéma, mais ce sont uniquement vos meilleures audiences que vous allez ajouter dans la campagne.
Je vous recommande d’en ajouter 2, voire 3 au maximum.
Malheureusement, si la campagne contient trop d’audiences, il y aura de nombreux chevauchements et le CBO est généralement moins efficace.
⚙️ Au niveau paramétrage :
🎛 CBO / Budget quotidien
👥 2 audiences max (Broad / Intérêt / Similaire) parmi les meilleures
❌ Exclusion des audiences chaudes (Acheteurs, Fichier Client, Visiteur)
📅 Attribution : 7 jours clic / 1 jour vue
🎯 Objectif : conversion (achat, lead, etc.)
⚖️ Optimisation au volume
📈 Budget : 3 à 4x le CPA cible
📲 Tous les placements
🟢 Pixel actif
🔄 Structure recommandée : 2 audiences x 3 à 6 publicités max
2. La campagne de Testing Produit
🎯 Objectif & Structure :
La campagne de Testing Produit a pour but d’identifier rapidement quels produits d'un catalogue performent le mieux en acquisition payante, en termes de rentabilité (ROAS) et de coût par acquisition (CPA).
C’est une phase essentielle pour les comptes e-commerce à budget modéré (<10K€/mois), car elle permet de :
Optimiser les investissements : en concentrant par la suite le budget uniquement sur les produits capables de générer des ventes rentables.
Éviter de brûler du budget sur des produits peu performants ou non adaptés à la publicité payante.
Construire les campagnes Evergreen ou Advantage+ sur une base solide, en y injectant uniquement les best-sellers validés par les données.
Accélérer l'apprentissage de l'algorithme en lui donnant des signaux de conversion réguliers sur des produits éprouvés.
En résumé, c’est une campagne indispensable pour valider les tops produits avant d’entrer en vitesse de croisière avec des campagnes plus automatisées…
Voici comment la structurer :
⚙️ Au niveau paramétrage :
🎛 ABO / Budget quotidien
👤 Une audience Broad ou affinitaire par produit
❌ Exclusion stricte des audiences chaudes
📅 Attribution : 7 jours clic / 1 jour vue
🎯 Conversion (achat, lead, etc.)
⚖️ Optimisation au volume
💰 Budget suffisant pour plusieurs conversions/jour
📲 Tous les placements
🟢 Pixel actif
📌 Structure : Un ad set = Un produit avec une audience affinitaire et des créas dédiées au produit.
3. La campagne de Testing Créa
🎯 Objectif & Structure :
La campagne de testing créa sert à identifier rapidement les meilleures publicités parmi plusieurs variantes d'un même concept / format / angle pub. Elle permet ainsi de :
Isoler les visuels ou angles qui génèrent le meilleur CPA.
Alimenter les campagnes Evergreen ou Advantage+ uniquement avec des créas validées par la donnée.
Optimiser la performance globale du compte en construisant un stock de créas rentables qu’on pourra utiliser dans nos campagnes de scale Evergreen ou Advantage+
L'idée est simple : tester en continu pour éviter la fatigue publicitaire et maintenir de bons résultats sur la durée.
Voici comment elle se structure :
Comme vous le voyez, pour un même concept, on teste plusieurs axes (angles créatifs) dans le même ad set.
Si votre budget est plus conséquent, vous pouvez bien sûr vous permettre d’isoler chaque concept & angle (ex. concept 1, axe 1) dans un ad set dédié !
⚙️ Paramétrage :
🎛 ABO / Budget quotidien
👤 Une seule audience (la meilleure)
❌ Exclusion stricte des audiences chaudes
📅 Attribution : 7 jours clic / 1 jour vue
🎯 Conversion (achat, lead, etc.)
⚖️ Optimisation au volume
💰 Budget suffisant pour plusieurs conversions/jour
📲 Tous les placements
🟢 Pixel actif
📌 Structure : Un ad set = Une audience et plusieurs publicités (ex : 3 publicités pour tester un même concept avec 3 axes)
Pour aller plus loi, je vous partage la totalité de notre méthodologie de testing en 5 phases chez DHS Digital 😉
On teste d’abord des axes en phase #1 et 2. L’idée étant de comprendre quels sont les messages les plus performants.
Puis on passe aux concepts créatifs pour chaque visuel winner (étapes 3 et 4).
Et puis pour les étapes 5 et 6, on teste des formats (image, vidéo, carrousel, …) pour chaque visuel winner.
4. La campagne de testing d’Audiences
🎯 Objectif & Structure
Une campagne que vous allez plutôt activer quand votre compte est plus mature (> 10K€/mois).
Avec cette campagne, vous testez différentes types d’audiences (lookalikes, intérêts, …) avec vos meilleures créas afin d’identifier des best audiences pour votre campagne de scale CBO ou simplement pour scaler horizontalement le compte.
C’est une campagne d’avantage utilisée en génération de leads car les CPL sont moins élevés qu’un CPA e-commerce.
Voici comment elle se structure :
⚙️ Au niveau paramétrage :
🎛 ABO / Budget quotidien
👤 Plusieurs audiences
❌ Exclusion stricte des audiences chaudes
📅 Attribution : 7 jours clic / 1 jour vue
🎯 Conversion (achat, lead, etc.)
⚖️ Optimisation au volume
💰 Budget suffisant pour plusieurs conversions/jour
📲 Tous les placements
🟢 Pixel actif
📌 Structure : Une audience par ad set avec vos meilleures créas.
5. La campagne Shopping Advantage+ (ASC+)
🎯 Objectif & Structure
La campagne de scale par excellence et la plus automatisée sur Meta à ce jour !
La campagne ASC+ est pensée pour maximiser l'acquisition grâce à l'automatisation avancée de Meta, en s’appuyant sur les produits et créas déjà validés.
Elle permet de :
Accélérer la croissance une fois qu'on a trouvé un bon product-market fit sur Meta.
Tirer parti de la puissance de l'algorithme sans interventions manuelles complexes.
Assurer une diffusion ultra-optimisée auprès des audiences les plus susceptibles d'acheter.
⚠️ Important : ASC+ n'est pas faite pour tester , elle sert uniquement à scaler ce qui fonctionne déjà. Ne vous trompez pas de paramétrage 😉
⚙️ Au niveau paramétrage :
🎛 ABO / Budget quotidien
👥 Définition et exclusion des audiences chaudes
📅 Attribution : 7 jours clic / 1 jour vue
🎯 Conversion : uniquement achat
💰 Gros budget recommandé (au moins 4x le CPA cible)
📲 Tous les placements (impossible à modifier)
🟢 Pixel actif
📢 Uniquement vos meilleures pubs
Et voici quelques recommandations supplémentaires pour vos campagnes ASC+ Shopping :
Paramétrer correctement vos audiences de clients existants au niveau de votre compte publicitaire
Clientèle existante : Acheteurs 180J, Fichiers client Klayvio
Audience impliquée : Visiteurs 180J, Ajouts au panier 180J
Paramétrer ensuite le plafond de budget de clientèle existante si vous avez toujours les anciennes campagnes ASC+
Max 5% au départ pour les e-commerce avec ré-achat (vêtements, alimentation, déco, …)
Supérieur à 10% pour les e-commerce avec un produit au cycle d’achat long (ex. défibrillateur, compteur pour les réseaux sociaux, etc.)
Excluez toutes vos audiences chaudes comme sur une campagne manuelle si vous avez les nouvelles versions des campagnes ASC+
Intégrer uniquement vos créas best-performer.
Pour ce faire, sélectionnez toutes les campagnes actives sur une période de 3 à 6 mois (la période exacte va dépendre du volume de dépenses sur le compte). Ensuite, triez es créas par nombre de ventes (ou chiffre d’affaires généré) afin d’identifier les créas les plus génératrices de revenus sur le compte.
Sur cette campagne, vous pouvez faire rouler entre 5 et 10 créatifs de manière simultanée. Plus votre budget est élevé, au plus vous pouvez vous permettre d’avoir beaucoup de créatifs.
Analyser régulièrement votre répartition de ventes entre nouveaux clients, audiences impliquées et clientèle existante afin de ré-ajuster votre plafond de dépense de clientèle existante si Meta dépense trop sur cette audience.
N’ayez pas peur de couper et relancer une nouvelle campagne ASC+ Shopping avec d’autres créas si la précédente commençait à s’essouffler sans raison et malgré plusieurs rotations créa.
6. La campagne Catalog Ads (DABA / DPA)
🎯 Objectif & Structure
Cette campagne est idéale pour les e-commerces avec un catalogue produit varié.
Elle permet de :
Tester à la fois les produits et les visuels de manière dynamique.
Générer automatiquement des pubs personnalisées, en fonction du stock, du comportement des utilisateurs et des signaux d’achat (ex. un utilisateur ajoute un produit au panier, mais n’a pas terminé son achat).
C’est une solution puissante pour scaler sans gérer manuellement chaque publicité.
⚙️ Au niveau paramétrage :
🎛 ABO ou CBO selon que vous fassiez du testing ou du scale / Budget quotidien
❌ Exclusion des audiences chaudes
📅 Attribution : 7 jours clic / 1 jour vue
🎯 Conversion : uniquement achat
💰 Budget conséquent recommandé
📲 Tous les placements
🟢 Pixel actif
🖼 Alternance carrousel / collection (mobile only)
🔄 Structure recommandée :
DPA (RTG) : 1 audience ATC 14J pour tous les ensembles de produits
DABA (ACQ) : 1 audience Broad par ensemble de produits
7) La campagne Retargeting (MOFU)
🎯 Objectif & Structure
Cette campagne, vous devez bien la connaître.
C’est un classique sur tout compte publicitaire !
Elle vous permet de convertir les audiences chaudes indécises qui n’ont pas encore converti.
Dans l’idéal, elle fait baisser le CPA global du compte, tout en allant cherchant de l’incrémentalité dans les conversions. Si ce n’est pas le cas, je vous invite à lire cette Newsletter 😉
⚙️ Au niveau paramétrage :
🎛 Budget ABO : 1 budget défini par audience selon la taille
❌ Exclusion de tous les clients (achats pixel) + fichiers client
📅 Attribution : 7 jours clic / 1 jour vue (sauf si forte attribution à la vue)
🎯 Conversion : uniquement achat
💰 Budget raisonnable par ad set pour contrôler la répétition (entre 3 et 5 par semaine)
📲 Tous les placements
🟢 Pixel actif
🖼 Ads (MOFU) : Bénéfices, Réassurance, Social Proof, UGC, Ugly Ads, …
🔄 Structure recommandée :
Ad set 1 : Visiteurs (source : Pixel Meta)
Ad set 2 : Interactions (source : Meta)
Ad set 3 : Vues de vidéos (source : Meta)
Ad set 4 (optionnel) : Newsletter / Prospects (source : CRM)
⚠️ Attention à l’attribution des vues en retargeting. Au-delà de 20 ou 30%, c’est un signe que vous devez budget retargeting car les conversions ne sont pas incrémentales. Idem si la fréquence augmente et que les CPAs augmentent semaine après semaine…
Merci d’avoir lu cette newsletter jusqu’ici !
J’espère qu’elle vous sera utile pour faire décoller vos campagnes Meta Ads.
Vous voulez aller plus loin ?
Besoin d’un diagnostic pour scaler à +1000 €/jour ? Répondez à cet e-mail ou contactez-moi sur LinkedIn.
Envie de booster votre production créa ? Notre studio est là pour vous accompagner. Réservez un audit créa pour faire grimper vos conversions sans exploser votre CPA.
On se retrouve la semaine prochaine comme d’habitude 😉